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我的文档价格应该定多少合适?

2021-04-02 21:59 | 人气:225
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  文档的定价策略是文档分享实现盈利的又一个关键知识点!(那还有什么关键点呢?文档名优化;文档推广),正确合理的定价才能实现文档提高访问量,提升权重,做大交易量,实现充分盈利赚钱。


  记得2016年初,站长带着团队对国内各大小文库资源类网站做调研的时候,发现一个有趣的两个现象:1、大多数平台都是充值几十上百元购买包月或包年会员,这个与我们搜文库的做法相反,我们没有包月或包年会员,因为我们的团队以前也是消费者,我们深深地知道:绝大多数时候其实我们只需要那么一份文档而已,较高的费用开通会员并下载文档后,余下的要么被我们遗忘,要么会员时间到期归零,白白浪费掉很多,相当于几十块钱买了一两份文档,感觉很不合算;2、多数C2C类的文档上传朋友把价格定的比较高,个别网站的文档其实比较普通,但定价竟然是20元以上,当时我们就笑了,是谁给了他们勇气和信心定这样的价格?实现上也是如此,这类文档跳出率非常,用户看了一下价格直接就闪了。


  分析消费者心理:


  现在某度、某豆等等平台文档内容上已经十分庞大了,如果您的文档不是绝对的原创和有坚实的用户群体,基本上都能在这些平台上找到;然而起初他们都是按财富值或点券或积分等形式提供下载,那么不用分析包年,我们只分析包月,某度每月才19.9元,那么用户理解上只需充值20元就能下载较多的内容,而您的文档如何定价在5元以上,试问换作是您会选择在哪充值下载?


  所以差异化的定价是我们分享人的出路,搜文库的差异化又有哪些呢?首先作为初创平台的搜文库对各分享人提供的技术指导是能起相当大的作用的,其次文档如果上传到那些大平台因为重复、品质、广告等等其它原因(你懂的)被删除无法上线,在搜文库我们可以合理合法的规避这些问题;最后就是前面才说的搜文库没有包月包年服务,这对于消费者来说反而是最大的受益点。所以,我们大家一定要坚持搜文库的差异化发展!


  如何合理定价:  


  1、根据你的受众群体定价


  1.1、如果你的文档是幼儿、小学辅导类的教材,那么用户搜索行为人一定是监护人,他们的年龄在22-35之间,也是互联网用户消费最大的群体,习惯和敢于网络支付,那么如果你的文档是原创或者在其它地方价格较高,那么你的定价建议定在10元左右;


  1.2、如果你的文档是公司或生活常用的模板文档,这类文档在各网站往往都在相同或相似的,那么我们就把价格定为2-5元,与他们的包月包年会员价形成反差,赢得消费者。


  1.3、如果你的文档是最新的报告、研究、课件、论文、专题等等,在其它平台上也是现金出售的(不是按点券、财富值、积分),那么价格只需要比他们的低一半儿或者低1/3就可以了,比如其它平台原价是15元,那么您可以定价为8-10元;


  1.4、如果你的文档是养生、IT、生活、休闲、古代文学、小说等之类的,建议将价格设为0元或2元。别惊呀!我们来分析养生保健住住是中老年人他们很少进行网络支付,而IT类的文档受众群体相比您的技能来说在网络上更是高高手,他们有N种方法去搜去找相近或相同的文档,除非时间紧迫不愿花精力再去查找,在费用不高的情况下才直接支付给您完成下载。再看休闲生活类的文档往往都是闲瑕打发时间搜索到的文档,宅男宅女全职太太们对这类需求可有可无,如果价格定为0元,他们倒还愿意帮你免费分享一下起到宣传你的其它文档的作用,如果想让他们为您的文档付几块钱比登天还难……。


  2、根据文档来源定价


  2.1、如果文档在网上是找不到的,是自己原创或者自己买来的成套打包文档(解压出来,通整理优化后含金量一般都相当高,我们戏称为“挖金”)这类文档可以把价格定在10-15元左右;


  2.2、如果文档是精美的PPT,标题优化得很好,利于消费者查找搜索(多参考其它专门卖 PPT文档的网站的标题)可能把价格定在10-15元左右,找PPT的一般都比较急,通过搜索找到心宜的一般不在乎这点钱。


  2.2、投资、金融、地产方面的研究、报告、数据等文档,尤其是流行热门的创业方案、精美的商业计划书等,确实相当不错可以定价在20元以上至100元都行,这类消费者一方面没那耐心花时间去比较去查找,几十块钱对他们来由于根本不是个事儿,只要文档够好都会买单。


  3、其它未涉及特别说明的文档原则上建议薄利多销,考虑大多数人的消费心理,如有兴趣的可以加客服一起交流心得。


  免费文档有什么好处?


  大家可以注意到了,会员级别为“免费会员”的下载金额为0元的免费文档是需要分享才能下载的,如果您发布一些品质好的文档用于免费下载,通过分享后将会有大量的吃瓜观众点击过看查看你的这篇免费文档,而搜文库每一份文档都有“相关”和“TA的资源”链接,这样能提高您的其它文档的点击率,从而起到提升权重的作用,最终您的很多文档都会在百度等搜索引擎里排名比较靠前,这其实也是一种推广技巧,希望大家活学活用。

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